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比洗脑广告更可怕的,是电梯

浏览量:发表时间:2019-10-23

如果你走进一部电梯,那么你几乎踏进了一个广告天地。广告语扯着你耳朵从屏幕中呐喊而出,往你脑里死命塞着销售信息。与此同时,你目力所及,除了人就是电梯广告
1别看电梯天地小,卖的东西挺全乎。
从旅游(马蜂窝)到知识社区(知乎),从招聘(boss直聘)到拍婚纱照(铂爵旅拍),从医美(新氧)到黄教主代言的拖把。洗脑广告正以一种不讨喜的方式,侵占着城市大小电梯。 
哦,真该死,为什么你进电梯要看广告,难道物业费白交了?甭管你带着怎样的困惑,也不论你怎么骂广告创作者的水平,哪怕你的审美高到了天上人间,你都必须承认,你记住了这些广告。它们不礼貌,但还真有效。
 
不难预见,往后的日子里,你还会在电梯里与更多洗脑广告狭路相逢。毕竟,这招对要增长、要转换、要销售表中曲线上扬的商家来说是真好使。
电梯里广告轰炸受众的预谋,是场属于媒介渠道商的胜利(比如,分众)。至于广告创意还真不重要。甲方的钱+乙方的定位、卖点+足够的媒介体量,大声喊叫,重复多次,再烂的广告也能深入人心。
似乎广告业又回到了,收礼就收脑白金的时代。八股创作大法再次证明了自己的实战价值。
 
2但这就是电梯广告的全部吗?又或者,这该是广告从业者前进的方向吗?
思考这个问题前,咱先看传播的大环境。过去恒源祥、脑白金、太子奶的定位+媒介的打法有效,是基于电视媒介的绝对统治地位(尤其是央视)。
如今观众进化成了网民,电视媒介传播力减弱。对商家而言定位+电视媒介的战术,再也不是抵达品牌、销量巅峰的船票。受众完全可能半路玩票,关闭广告频繁的电视,甚至根本不打开电视。

你可以不看电视?广告人精心研究出的定位又该冲谁嘶吼?恰好电梯是登堂入室必经场所,可安装视屏且空间封闭。从等电梯到进电梯,时间足够杂家冲你吼几轮。
 
昔日活跃在电视舞台的定位+重媒介打法重获新生。洗脑广告在电梯媒介上为你暴躁绽放,还不是分分钟的事。除非政策强制改变环境,否则物业、媒介商巴不得你天天与洗脑广告邂逅。好赚的盆满钵满。至于礼貌不礼貌,广告创意够不够?那跟生意没关系。
 
造就生意源源不断的要诀在于,用毛爷爷为基础,大范围运用强势电梯媒介轰炸,一波或几波凿穿受众认知,鸡贼又彪悍,普通人奈何不得。

而它手法的不可抗拒,绝非部分业内外人士,简单所指的广告内容有效的功劳。撇开商家服务、产品、战略等其它因素,最基本的是,你能否跨越大批量、高强度媒介投放的门槛。
 
哪怕能随意跃门而过的多金主,投错了媒介也会一脸尴尬。不信你做个洗脑广告投一波朋友圈试试。或许你说的关于产品的一切都对,又会有多少人想看?完播率有多少?转换怎样?

3理解了这点,就不难明白,纯粹的洗脑广告并不能代表广告质量的本身,及传播从业者的创作方向。 
其它玩法,更值得多数家底微薄的企业思考和关注。
 
比如,《啥是佩奇》只用了广告拍摄成本和小量的投放成本,就换来1天播放量3000万,全网播放量破亿的传播量级。对佩奇电影超1亿的票房及佩奇IP的周边销售都有拉升。算是在全国又带火一次佩奇。
 
比如,完美日记,仅用8个月时间,销量增长50倍。从2016年诞生,到2019年稳居天猫美妆销量第一。主要靠小红书投放和微信私域流量运营,曝光量随便破亿。从天猫店内广告到店外的投放都值得思考。
真要算品效合一,算传播,算带货,它们几次大点的传播花费都不见得比洗脑广告多。
 
其实咱也不反对洗脑广告。市场有别,渠道不同,玩法不一,这很好理解。只是在当下复杂的传播环境,把简单的定位当战略,把洗脑广告当广告创作的方向恐怕并不妥当。 
美国广告前辈比尔.伯恩巴克说:广告反对公式化,它像花朵那样,因创新而盛开,因模仿而枯萎凋零。
 
那么,有谁会反感盛开的花朵呢? 
而单从电梯广告层面看,洗脑广告的善:是在特定条件下,真的有效。恶是:它让人误以为媒介的成功,是广告内容本身的成功。至于传播从业者,更不该轻易崇拜任何广告相关的方法论,多少得有点打破常规的野望。
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