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电梯广告不行了?那为什么这家财经新媒体头部还要找它?

浏览量:发表时间:2019-03-25

新媒体的涌现和发展带来了“一场真正的媒体革命”,这场革命也波及到了广告业务。近日,电梯广告“大佬”分众传媒发布2018年业绩快报,尽管营收还是保持了增长,但净利却遭遇了拐点。
分众传媒也在不断进行业务方向的转型,比如将主要客户重心逐渐从快消品行业转到了互联网行业。这和大部分的广告主现在更倾向移动互联网投放也有直接关系。
近期,电梯广告却又出现一股“逆流”。作为财经新媒体头部品牌“财经早餐”推出的旗下付费产品“财经秘书”采用了洗脑普及式营销方式,大举投入线下电梯广告。
笔者从网络上搜索到的视频原文
舍弃自身最擅长造势的新媒体领域,舍弃自身平台的用户资源,放弃时下火热的线上投放方式而选择这样的“以旧攻新”“以弱胜强”的举措,这家新媒体翘楚的葫芦里到底卖的什么药?
不同寻常的线下之路
兵家长于何事,则常取何法。
选择有针对性的领域,并大举投入——这本来应是任何一家公司或者项目的营销法则。但“财经秘书”似乎有不同的思路。
财经秘书是一款由在财经新媒体领域知名度甚高的“财经早餐”四年磨一剑推出的付费产品,主打付费行业研报、专家咨询和线上秘书服务。
其针对的用户群体是财经领域的高净值人群——不管是中小企业主、公司高层决策者或是行业新人,亦或是有投资咨询需求的个人——这样的用户群体往往集中于网络渗透的前沿阵地,拥有极高的信息灵敏度,是线上产品的重度用户。

所以不管从基因还是产品性能来看,这都应该是一款极具创新性的线上产品,同时含有新媒体领域宝贵的强大变现能量。
对于这样一款产品,选择线上投放广告本来是顺理成章之举。
但在北京、上海、深圳这样的超一线城市,近期出现了铺天盖地的洗脑电梯广告——“做生意、炒股票、吹牛皮,找财经秘书。”

与当时“boss直聘”“铂爵旅拍”等广告引发全民热议类似,财经秘书的刷屏入侵,也引发了新媒体行业的议论和不解——众所周知线下广告投入大、变现弱,财经秘书到底为何要舍近求远?
承接此次广告投放的光学传媒也很意外,广告部陈姓负责人称:“现在的广告投放一般都会选择辐射相近媒体,比如你做电视剧的广告肯定去投视频网站,你做线下家装、招聘、展会活动的,肯定选择我们。但是新媒体来投电梯广告,确实少见。一般他们都内部消化。”
带着这些疑问与争议,我们开始与财经秘书团队联系和沟通,笔者才了解到一些端倪。

正是因为长于新媒体,财经秘书团队对于线上投放的收效、预期、门路和营销方案都有深入的了解,所以更知道线上广告的命门何在——架空实际,流于套路。
往往产品方选择线上投放广告都会采用软文手段——先利用话题炒作自身,再用“一顿操作猛如虎,一阵套路似海深”的软性植入打响品牌。
如此一来,倒是能取得不错的知名度,但是受众因为被软性套路,所以往往有种被“忽悠”的感觉,使得品牌的真诚度降低。
“现在点开微信里的文章,看标题已经不够了,有时候看了五分钟看到结尾才发现原来是个广告。倒不是说广告就不好,但是如果真的是赶时间想了解信息才去点开的文章,有时候真的挺愤怒的。”这是一位财经早餐用户曾经在微信后台针对软文投放写下的留言。
正是因为和这样的一线受众离得够近,财经秘书的团队在判断投放方向的时候,也有了更多的思考。
财经秘书认为,传统的广告平台,尤其是电梯广告这样不占用核心资源的线下传播方式,能够真诚地拉近和用户的关系,拒绝套路,直截了当地提供用户对当下难题的解决方案。
财经秘书想要把让用户云里雾里地猜一篇文章到底是资讯还是广告的时间节省下来,让用户直接了解产品痛点。
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